从一起案件来看，我是如何“反败为胜”，

律师如何把握程序进而影响实质结果

2021年6月底，经朋友介绍认识了杜总，当时杜总焦头烂额，话从2020年5月说起，杜总与湖南一家公司签署6900万元的熔喷布设备，设备交付以后调试生产均能正常进行，直到要求对方支付验收款及尾款3860万元，此时矛盾开始出现。对方迟迟不给验收单，以各种理由提出设备质量问题，甚至提出退货。杜总软磨硬泡不行，眼见回款遥遥无期，等来的却是2021年7月初的一纸诉状。

刚认识杜总的时候，我提出务必尽早起诉，以避免被动。根据律师执业经验判断，整个熔喷布市场下行，从2020年7月份开始，设备购买方与销售方产生的争议剧增。当时我承办好几起类似诉讼，果断建议杜总启动法律程序。杜总还是抱着一丝幻想，寄希望对方考虑能支付尾款。直到收到诉状，方如梦初醒，理解律师的善意提醒。

即然收到诉状，那就意味着战斗开始。

接手案件后，我作为被告代理律师，全面了解整个交易过程和背景。经分析，该案不应该在湖南当地法院受理，但对方极其强大的社会背景和雄厚的财力，足以在湖南省呼风唤雨（比电视剧《狂飙》高启强厉害多了）。

我们不畏艰难，进行艰难而富有智慧的博弈。为了缓冲时间便于准备迎战，我提出了管辖权异议。虽然对方确定了开庭时间，但根据法律的规定，提出管辖权异议，庭审程序暂时中止，等待管辖权异议结果，确定管辖法院方可进行。

此时，利用时间差，我们立即向江苏当地法院以原告身份提起诉讼。在诉讼策略上，根据掌握的证据，湖南公司的法人及股东由背后实控人操控，整个交易过程的接洽和付款安排，均是实控人操控，但所有合同和文书均没有实控人的签字。我果断提出以公司、实控人为被告，以本息合计3900余万元为标的，立即申请采取财产查封等保全措施。

不出所料，湖南当地基层法院速度极快，没几天管辖权异议结果出来，裁定驳回我们的管辖权异议申请。我们立即提出上诉，当地中院受理后没有基层法院这么快了，我们稍微松口气。这里面有一个细节，一审管辖权异议的时候，我选择最后一天邮寄申请，拖延时间。二审的时候，我向基层法院邮寄上诉状，这样一二审法院的流转时间就会长点。

话回江苏当地法院，根据我们的申请，足额冻结了实控人个人银行账户3860万元，公司账户21万元。此时，我们扳回一局，我们的平衡度占比40%。

对方立即反击，提出管辖权异议。江苏当地法院对管辖权异议一审予以驳回，对方铩羽而归。此时，双方均向对方当地法院提出管辖权异议，均遭到当地法院驳回。我们的平衡度上升至50%。

案件在程序中，很快有了二审管辖权异议的结果，湖南和江苏两地中院均驳回了双方的申请。案件很快迎来了实质的一审审理，湖南法院速度更快，二审管辖权异议结果出来半个月就组织了开庭。

庭审现场犹如正面战场，精彩程度堪比大片（中国庭审公开网有回放）。我们虽然客场作战湖南，但斗志昂扬。庭审之前，我们设计了诉讼策略和模拟法庭，应变突发情况。我们根据检索的类案，向审判长（民二庭庭长主审）提出回避，法庭休庭，找法院院长决定。意料中，庭审继续。我们立即提出对方律师的回避，原因是律师配偶在当地检察院工作。此时，包括法官和对方律师在内，全都愣了，对方摸不清我们的底细了。一审法官说休庭，建议大家调解一下。我们内心欢喜，但不漏声色。就这样两个小时过去了，因调解方案无法达成，法官说给予时间考虑，下次择期继续开庭。我们出了法院，比兔子跑到还快，赶紧溜了。我们的平衡度上升至55%。

时隔半个月后，迎来了湖南当地法院第二次开庭。双方交换证据，举证质证，发表代理意见，进行辩论，最后陈述，相同的套路，熟悉的程序。在最后发表意见的时候，我提出外地律师来一趟不容易，要求双方律师和法官到现场去看一下设备情况，没想到法官同意了。接下来就引发了本剧的高潮，我们一行人到了现场，竟然有几台设备在生产！我们对查勘全程录像，我偷偷看了法官的脸，眉头紧锁…

第三次开庭在辩论及调解中度过，双方最终不欢而散。但我知道，对方提出解除合同，要求我们返还全部货款的诉求已经无法实现了。我们的平衡度上升至60%。

如我所愿，一审判决我们赢了。面对客场作战，我们内心欢庆鼓舞，但又不得不面对对方的上诉。我们的平衡度上升至70%。

时间很快过去了一年，转眼间，湖南中院受理后进行了开庭，由法院主审法官组织调解。我们利用调解的便利时机，驱车15小时，行程一千多公里，去拜访二审法官，增加了不少印象分。另一方面，江苏法院因疫情影响，一直没有实质开庭。当然双方律师均申请了延期开庭，中止审理。但保全措施一直存在。

对方渐渐态度软化，调解意愿强烈，最终在湖南二审法官的主持下，该案得到了圆满的结案。我们收到了款项，达到了预期目的。

这篇文章来源于真实案例，从早上4点起床撰写，历经3个小时。创作不易，勿喷。鉴于文笔能力有限，案情无法详述。剧透一下，对方实控人系轰动全国的经济犯罪案件当事人。

感谢各位耐心看完。剧终。

本文作者：陈宜群，执业16年，现为江苏六典律师事务所高级合伙人、执业律师，昆山市优秀律师，昆山市司法行政系统先进个人，昆山市人民政府法律顾问库成员，昆山市律协教培训委主任，带领律师团队已服务企业客户300余家。

专注：重大疑难商事诉讼、建设工程、投资并购、股权设计、担任企业常年法律顾问。